仕入れと買取を増やしてリサイクルショップ経営を安定させる方法。
今やどのような業態であったとしてもネット
を使用した集客はどのような広告よりも
優先して取り組まなければない集客対策です。
「自社でホームぺージを作るから大丈夫」
などと思っているとしたらネット集客に対する
知識がなさすぎます。
自社ホームページで集客できる新規開業組など
一人もいません。
ホームページというものは新規で立ち上げた場合
検索順位で上位に表示されるまで最低２か月は
かかります。
しかも１００ページ以上の大規模のものを作った
場合でです。
１５ページ程度のホームページでは２か月たっても
誰も見ていないという状態が普通です。
店の信用を高めるためなど自社ＨＰを作る必要は
長期的な意味ではありますし重要ですが、開業
から１年未満の集客方法の軸として考えるのは
無理があります。
ポータルサイトを利用して買取希望顧客をとる！
そこでどのような集客方法が有効なのかというと
ポータルサイトを利用した集客方法です。
ポータルサイトとは様々な業種が有料無料で
自店ページを持つことができる巨大ＷＥＢサイト
のことです。
元々ＳＥＯに強く検索順位の上位に表示される
サイトに自店のページを持たせてもらうことで
手早く集客力のあるＷＥＢページを持つことができます。
リサイクルショップ経営をするにあたって複数のポータルサイト
に登録することはもはや当たり前のこととなりましたが、
老舗店などでまだ導入していなところもあるので
積極的に利用すべきです。
むしろ現代の集客方法で最も利益を生む
集客方法なのでやらないと潰れます。
当店でも使用しているお勧めのポータルサイトは
以下のようなものです。
集客力がある順位ランク形式で書きます。
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ネイルサロンや美容院など集客激戦業界でも支持されている非常に集客に強いポータルサイト。私の店の売り上げの40％（月２０〜５０万ほど）もここからの集客でまかなえている。無料〜６００００円程度の掲載料で使える。まずは無料で使用し集客状況を見ながらオプションを追加していくのが良い。 |
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リサイクルショップポータルサイトの大手【おいくら】。リクルート社が展開するサイトだけに集客力は抜群だが使用料が高い。３５０００円〜１０００００円（別途制約１件に対するキックバックなどなど何かと金がかかる）。無料で登録も可能だが無料会員ではあまり役に立たない。お金を払えば集客はかなりできる。 |
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ＴＶＣＭなどでもおなじみの無料で使えるポータルサイト。業者向けに月額上位表示プランがあり月9000円ほどで利用可能だが、無料慣れしている客層の使用が多くあまり良い案件は取りにくい。無料で使用する分には持て来い。 |
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完全無料で掲載可能なポータルサイト。有料プランなどが無いので登録しといて損はないが上記３サイトのような集客力はない。あくまでもサブのサイトだ。 |
古物市場での仕入れ
業界の人間であれば常識として知っておか
なければなりませんがリサイクル業界では昔
から古物営業許可証を持った人間しか
立ち入ることができない【古物市場】という
場所があります。
ここはその名のと通りリサイクル品を業者間
で売買する市場です。
扱う品は市場によってことなりますが
利益が出る範囲で様々な品物の
仕入れが可能です。
開業当初など買取依頼が少ない時期は
メインの仕入れ場となるので古物免許を
取り次第入会手続きをしておきましょう。
近場の古物市場の調べ方や入会方法などは
下記のページで解説しています。
また、古物市場で出てくる商品の目利きには
オークファンを使用します。
これでオークションなどでの落札価格を見極め
セリ落とし利益を得るという手段が現在の
古物ビジネスの一般的方法です。
過去３年間落札価格を見れる
プロ以上は必須です。
新物（新品商品）の仕入れルート
今やリサイクルショップといっても新物も
取り扱っていないと中々集客は難しい。
といっても利益率は低いので取扱商品の
３割以内に収めたい。
お勧めの新物仕入れルートは以下のようなサイト。
それなりの利益は出るので上手に使いたい。
ポスティングチラシで自店を知ってもらう！
無店舗型のリサイクルショップ経営の場合は
むしろ苦情ばかり来るのでやめたほうが良い
方法ですが、店舗型の場合まず地域の方に
お店ができたことを知ってもらわなければ持ち込み
の買取依頼が来ませんのでポスティングチラシ
を利用し接客的に近隣地域に広告を打ちましょう！
ポスティング代行業者に頼むと１枚当たり安くても
３円ほどの経費が掛かるので自分でやるのが
基本です。
なお、配るチラシのデザインが安っぽいと
お店のイメージ低下につながるのでできる限り
きれいなチラシを作るべきです。
チラシ印刷はＴＶＣＭなどでも有名な
ラクスルさんがコスト的にも良いと思います。
ネット印刷ならラクスル
自店ＨＰの地道なＳＥＯ対策
やはりもっとも収益率が良いのは自店ＨＰ
からの集客ですのでＳＥＯ対策は必須です。
ですが、上にも書いた通り集客ができるように
なるまでかなりの時間を要しますので焦らず
地道なブログ更新などを行い対策をしていきましょう。
開業費用に余裕があるのであればＷＥＢサイト作成業者
などに依頼するのも一つの手です。
ですが、スマートフォン対応サイトでないと使い物に
ならないのでスマホ対応サイトに強い業者を選ぶ
ようにしましょう。
＞＞ エリアプラス
上記業者などは有名どこです。
また、効果的に自店ホームページへ見込み客
を取り込むためにヤフーなどが提供している
検索ワード連動型広告（リスティング広告）
を利用するのも効果的な集客方法です。
リサイクルショップ開業までにすべきこと！メニュー
1. リサイクルショップ開業資金はいくらかかるのか資金集め。
2. リサイクルショップ開業までの具体的な手続きスケジュール
3. リサイクルショップ開業の肝！仕入れルートの確保と対策。
